Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji.
W czterech rozdziałach książki omówiono najważniejsze wyzwania, z jakimi wiąże się negocjowanie w sposób pozwalający utrwalać nawiązaną relację:
- negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy
- nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego
- negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo twardogłowym partnerem)
- unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.
Do książki dołączono płytę CD-ROM.
Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowymi -
-
W miarę postępu technologicznego coraz bardziej uzależniamy się od informatyki w różnych aspektach życia. Przyjmując to dobrodziejstwo często nie zdajemy sobie do końca sprawy jak złożonym procesem jest komputeryzacja, a niektórzy czują się wręcz uwikłani w rozgrywkę, której nie rozumieją.Książka przedstawia wiele istotnych zjawisk związanych z zastosowaniem informatyki, skłaniając przez pryzmat doświadczenia autora do refleksji i uporządkowanego spojrzenia na szereg problemów. Przeznaczona jest w równym stopniu tak dla menedżerów jak i studentów – jednym słowem dla wszystkich chcących czegoś się dowiedzieć lub pogłębić i usystematyzować swoje dotychczasowe mniemanie o informatyce.
Poruszane tu wątki, mimo że dotyczą często spraw trudnych, przedstawione zostały w przystępnej nawet dla laika formie, która dryfując raczej w stronę beletrystycznego opisu, pozwala na łatwiejsze przyswojenie sensu dotyczącego jakże technicznej dziedziny.
Treść została tak dopasowana, aby każdy znalazł coś dla siebie – zarówno czytelnik poszukujący prostej prawdy, jak i ten doszukujący się w rozwoju informatyki znamion egzystencjalnej filozofii.
Uwikłani w informatykę - Kowalski Piotr
